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【专访】马宝光:上网找客户 一次成功永续贸易

时间:2013-01-16 09:05:34 ZZ91再生网

采访企业:个体经营      采访嘉宾:马宝光

   【企业简介】    我厂位于河北省保定市雄县龙湾工业区,地处京、津腹地,毗邻红色旅游圣地白洋淀,背靠津保高速、京石高速、京开高速,交通极为便利。本厂专业生产塑料原料已有多年的历史,经济实力雄厚,技术设备先进,在本地区享有很高的声誉,近年来,不断开发新产品,现已形成自己的特色产品体系。我们的用户遍布华北地区,我们以凭良心做事的理念赢得广大客户的信任。

    我们继承白洋淀的红色遗风,坚持经商先做人,我们把白洋淀的红色精神融入我们的企业文化,用心做事,用心做人,我们的每一个员工都秉承这一原则,真诚的为你您服务!

    我厂主要生产LDPE 、HDPE 、PP等种类塑料制品原料,主要用于吹膜、制管、注塑。月生产量为50吨。

    主营业务:本厂大量供应LDPE再生颗粒,颗粒生产工艺先进,粒子表面光滑,过滤网在120目多层,用于吹膜非常好用;颜色有:透明,红色,黄色,;蓝色,黑色,灰色等,本厂生产量大,经验丰富,另外还有HDPE的各种颗粒供应,黑白快,蓝桶等。以及各色母料数量大,供货及时,欢迎各界同行认识关顾,长期合作,本厂讲信誉,价格合理,携手合作,共赢明天! 需求大量PE各型废旧塑料,供应PE粒子。

    联系方式:马宝光 经理  13932206837

     

   上网找客户,一次成功,永续贸易

   “通过ZZ91,我结识了全国各地的客户朋友,还有海外的客户,这帮了我的大忙。我缺的就是客户资源,所以选择了ZZ91……”采访一开始,马宝光首先就急切的向记者这样说到。

    马宝光是ZZ91前往河北等地考察调研行程中拜访的会员客户之一,他的个体经营企业从事废塑料行业已近10年时间,于2009年9月加入再生通高级会员服务,并在3个月后立即升级成为品牌通用户,在中国再生资源交易网(www.zz91.com)的首页还做过广告推广,效果显著,是2010年优质客户春季推荐企业。

    在进入这个行业的很多年里,马先生都只顾埋头苦干,“忘记了还要发展,要规划并推进企业的发展”,直到去年到北京参加了一场由ZZ91举办的行业展会才“如梦初醒”。

    这是马先生第一次参加类似的展会,也从此改变了他的运营理念和方式,“在那次展会上,我见到了很多大型企业。这些企业都是很有价值的客户,其中任何一家都是可以合作一辈子的”。马先生兴奋之情溢于言表。

    尽管马先生的企业地处京、津腹地,区位优势明显,但长久以来疏于推广宣传,“天津港附近的人知道我是做这一行的,但更远的地方就没有人知道我了”,这也就限制了企业的市场领域,严重阻碍了企业客户资源的挖掘,“我不担心你有多少料,有多少我进多少,我就怕没有客户”。

    如何开拓企业的客户资源渠道?如何扩大产品市场覆盖?如何构建新的运营盈利模式?从北京展会回来后,马先生开始琢磨起了这些事儿。

    在展会上知道了ZZ91,“我感觉这个网站不错”,回来后和客户们谈起才知道原来很多客户已经是ZZ91的高级会员了,马先生才意思到自己“已经落伍不少了”,开始在ZZ91网上寻找商机和客户了,很快就成为高级会员。

    开展了一段时间的网络商务之后,马先生明显感觉到企业的知名度提高了,市场领域扩大了,自己的客户突然多了起来,除了本地的客户之外,还有很多外地客户不时来电来函洽谈商务,“我的接触面一下子就广阔了许多,国内的客户就不说了,还有加拿大的客户和我联系业务”。马先生感慨道,如果没有网络是根本不可能有这样的效果的,“并且是在如此短的时间内”。

    通过ZZ91这个平台,马先生结识了很多同行朋友,有很多客户联系他谈生意,“我正在和江苏的一家做PE破碎料的网上客户谈合作,现在还在这边出差”。网上客户也许第一次还不能交易成功,也不需要一开始就合作,这都是优质的潜在客户,但“一旦成功合作了,那就是永续贸易”。

    废塑料企业做强,哪些事最重要?

    作为有10年行业经验的废塑料从业者,马先生对废塑料企业的运营与发展深有体会。马先生认为,废塑料企业做大做强,要特别重视原材料采购环节,“这里面有很多的学问”。卖的人很多,选择哪个国家或地区,谁的货呢?

    目前,多数废塑料企业的原材料大部分都采购自国外,因此原料货源地就成了重中之重,它不仅关系到原料的质量、价格、运输,还关系到国别间的型号标准,“有些国家的废塑料原材料根本就不符合我国的标准,无法使用”,比如有些国家的原料经过加温等加工后会变色变形。

    据马先生介绍,通常情况下,企业会选择进口德国、英国、美国(质量最好的那一种)及日本的货源。

    回顾2009,“稳”字当头

    回顾刚刚走过的2009年,马先生选择了“稳”这个词,他说,“稳”字当头时2009的最深体会。

    马先生说,2009年市场逐步从金融危机的阴霾中走出来,价格大幅上涨,市场需求显著回升。据介绍,多数产品价格比2008有80%的涨幅。他举例说,2009年6月份PP的价格是8000元/吨,到现在已经上涨到11000元/吨了。

    下游需求的回收让企业满负荷运转,“我是有多少料就进多少”,2009年能如此稳步的上升得益于企业十余年的点滴积累:拥有稳定的货源渠道和原料供应,拥有稳定的销售市场,拥有稳健的营销体系。

   “稳”让2009年大获丰收。

           

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                                   地    址: 河北保定雄县龙湾工业区
                                   邮    编: 071800
                                   商铺主页: http://mbg.zz91.com



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